首先，中国人的消费水平还在提升，尤其是大中城市居民的消费水平。当他们的经济基础扎实时，他们的品味就会提高。山姆店提供精品、洋货、生鲜，正好迎合了有能力、愿意尝试的中国消费者的需求。
其次，山姆会员店的服务目标是为高端消费群体提供高品质的商品和服务，这是其他竞争对手无法实现的。 Sam满足了高端消费者对高品位、有品位的购物环境的追求以及彰显自身价值和地位的心理。
第三，山姆提供的同类商品价格低于其他竞争对手。货品种类少，采购量大，提高了与厂家的议价能力。另外，场地位于郊区，降低了地价，仓库式店面设计，压缩了仓库用地，减少了商品库存。这些做法确实降低了成本并使消费者受益。
最后，尽量减少消费者的时间成本。山姆俱乐部拥有庞大的采购团队。他们放弃了收集所有商品的做法，而是从众多品类和品牌中精心挑选几款性价比最高的商品供客户选择。他们的职责是为顾客挑选商品而不是简单的购买。这大大减少了消费者选择商品的时间。