谈判大体上可分为几类

编辑:全民百科 时间:2024-01-07 07:37:08

1. 按照谈判的性质划分,可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。一般性谈判是指一般人际交往中的谈判,专门性谈判是指各个专门领域中的谈判,外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判。

2. 按照谈判的主题划分,可以分为单一型谈判和统筹型谈判。单一型谈判是指谈判的主题只有一个,统筹型谈判是指谈判的主题由多个议题构成。

3. 按照工商企业营销谈判的层面划分,可以分为销售谈判,原有合同的重新谈判,索(理)赔谈判等。销售谈判这是工商谈判中最主要的类型,原有合同的重新谈判由于市场风云多变,索赔谈判这是在合同义务不能或未能完全履行时,当事人进行的谈判。