1.定点引爆不将就的一代人
海马影楼诞生于浙江传媒学院，当时海马影楼创始人黄义涵还在读书。在经营漫图摄影时，他发现女职业主播抱怨“身份证照片真难看”。他突然意识到，这可能是摄影界忽视的一个市场，而他当时已经成为了女朋友。夫妻海马联合创始人wuli和曼图摄影的小伙伴们，在杭州下沙高教园区开启了海马的创业之旅。
这一代年轻人已经不是可以成功的一代了，哪怕是证件照这么不起眼的地方，也一定是完美无缺的。广播和主持专业的女生对美貌的要求更高。善于观察的黄奕涵发现了他们的需求，将他们作为原始用户，专门制作精美证件照，迅速席卷浙江传媒学院。这段经历让他尝到了针对性人群引爆的甜头，也直接影响了海马影楼未来的走向。
引爆浙江传媒学院后，海马影楼正式诞生，从证件照开始，迅速切入签证照、结婚登记照、职场形象照、文艺照等细分领域，每一个细分领域背后都有一群真实的人。他们可能是不同类型的人，或者他们可能有不同的生活方面。他们大多是1990年以后出生的，追求更仪式化的生活。他们注重分享和表达，不愿意随波逐流。
在打造轻快简单的摄影3.0模式，自主研发互联网预约系统，开店成为标杆商场后，新的O2O2O模特摄影品牌海马影楼逐渐走上了全国连锁摄影之路牌。
2. 被忽略甚至是压抑的需求
与1990后的年轻人相比，80后的“个性追求”有点妥协和成功。他们的童年至少很年轻，而且大部分时间与 1960 年代和 70 年代出生的人重叠。局部妥协，也就成了习惯。以黄奕涵为代表的90后、95后，在学会妥协之前就迎来了社交网络爆炸，他们的公众人格在社交网络上肆意生长。
时光倒流七八年，黄奕涵这一代还在读书，话语权还在6070后手里。 80后部分拥有话语权，90后、95后的个性化需求被充分压制。尽管他们可以在社交网络上野蛮生长，但他们的许多需求无法得到满足。近年来，情况已完全不同。越来越多的9095后进入社会。他们已经开始成为企业家并进入商业世界。被压制多年的需求迎来了第一次大爆发。
近年来，出现了一个流行的概念，叫做“身份识别”并为此付费。新的消费者思维正在形成。 90后和95后是这种新思维的最大推动者。 B站的上市、汉服的复兴、国漫的重燃、网红店铺的兴起、生活的标签化，都在重构商业逻辑，归根结底都是仪式感。对于90后出生的人来说，生活需要仪式感，这也是海马影楼的口号，追求精美的证件照也属于这一类。
3.真实的情感故事
从表面上看，海马影楼似乎是一家制作证件照的公司。如果你真的这么想，那你就大错特错了。她其实是在管理情绪，通过证件照，触动年轻人内心最柔软的部分。一张精美的证件照，代表一种生活态度。我想时刻向别人展示我最积极的一面，我想认真对待生活中的每一件小事。
海马体是人脑的记忆中心。只要被它记住的东西就会被永远保存下来，给自己的品牌命名，符合年轻人想要记录下所有美好事物的内心渴望。
在另一个层面上，9095后的年轻人在情感上会更加细腻，他们会希望得到别人的关注。 9095后的年轻人，在课堂上承受着全方位的压力。主流价值观无法理解新生代的思维方式，线上线下生活分化