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如何开渔具店
谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，产品定位不仅是工厂要做的事，长久以来，传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度，我只是卖产品的，又不是生产产品的，产品定位不是我能左右的。
1. 价格
低端价格是不是就不可以做？也不见得，从全国大部分钓具店的销售产品结构来看，中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深，钓具产品的价格体系也越发变得合理化，中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说，在选择产品时，不能一味图便宜，选择合理的性价比产品至关重要。
2. 产品
市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做劣质产品，这些产品不仅是质量没法保障，售后又比较麻烦，还有相当一部分是拙劣的仿冒产品，销售这些产品，无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者淘宝。一家钓具店在开始经营之后，就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累，市场影响力的扩大，钓具店明晰自己的产品定位，让客户有更加明确的归属感，在这里得到客户所需要的品质和服务。
3. 市场
在如今的市场环境下，相当一部分的钓具产品消费通过网络电商平台达成，对传统钓具经营造成了一定的影响，不过，在缺乏社交场景的时代，也有更多的钓鱼爱好者喜欢去渔具店购物，钓具店的地位是越来越重要的，在与网络电商平台的竞争中，钓具店经营同样要意识到抛弃劣质产品，明晰产品定位的重要性。举例来说：一个新手玩台钓，您是推荐他一支200元的低端劣质的钓竿，您可以赚取100元的利润，还是卖给他500元知名品牌，您可以赚取50元的利润。我想80%的人会选择第一项，因为眼前的利润已经很明显啦。
4. 做品牌
如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润，不愿意做，硬生生的把生意推给淘宝，还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以长久发展的利润，放弃鸡肋式的利润，做中高档的产品。
渔具店辐射的地理半径随着交通的便捷不断扩大，渔具店之间的客户交叉也不断增加，以钓鱼爱好者为有限客群的钓具店，很大程度上做的是熟客的生意，如何吸引具有更多选择权的有限客群，钓具店需要对客户的消费心理进行把握。
开渔具店怎么进货
开渔具店，要进货，可以从这几个渠道去进货：加盟连锁品牌、参加渔具展进货、渔具批发市场进货和网上进货，具体的内容如下：
1、加盟连锁品牌
这是很多新手渔具店的经常性选择，加盟一个连锁品牌最大的优势在于铺货简单，不需要自己费心思去找货源，就可以铺满店铺。但是这个渠道的最大劣势也显而易见，首先是高额的加盟费，少辙几万元。
其次就是进的货不一定是适应当地市场的，很容易滞销;最后就是面对有些市场机会的时候，受到加盟连锁的制约，错失很多机会。所以第一种渠道并不是很推荐，尤其是目前几大连锁渔具品牌的口碑还在不断下滑的情况下。具体的可以根据自己的实际情况去选择这一渠道。
2、参加渔具展进货
目前国内的主流渔具展其实就是碧海渔具展和上花渔具展，其他还有很多小型渔具展，主要是各省会的那种渔具展，一般也没有太大意思，到了渔具展之后可以接触到很多品牌厂家，有机会拿到很多代理权，或者进到自己所需要的产品。
这也是国内很多渔具店比较热衷的一种进货方式，每年的春展和秋展，去展会上看看有没有合适的新产品，成为了很多渔具店老板的例行操作。
3、渔具批发市场进货
全国很多地方都有专门的渔具批发市场，那里一般都有一些大的批发商，我们经常称之为大盘商，在这里你可以少批量的进货也没有关系，比如鱼饵之类的消耗品，选择这样的进货方式是非常合适的。
同时在这样的地方可能还有很多大品牌厂商的办事处，对于你和品牌厂家之间交流也是很有帮助。批发市场进货的弊端就是可能比较大型的批发市场距离你比较远，不太方便经常过去，但是这也是目前众多渔具店老板的常用进货渠道！
4、网上进货
这个也是很多渔具店老板比较忽略的一个，就是网上进货，打开阿里巴巴，搜索任何一种渔具都可以找到很便宜的价格，也可以找到生产厂家或者销售商，相对其他几种进货渠道来说，足不出门就可以把价格便宜的渔具进货到店里开始销售。
但是网上进货，风险比较大，因为毕竟一开始看不到实物，有时候样品和批量差距太大在所难免，再就是进货的厂家有可能是二道贩子，也可能是小作坊，产品质量，价格并非完全透明，所以要保持敏锐的观察力才可以。
注意事项：
1、进货时也要货比三家，这样才能选到自己中意的产品。如果加盟连锁店则可以直接从连锁总部推荐的产品中进货，初期经营时，这种进货比较省心，但是品种可能不会丰富。
2、在进货时，不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，进货渠道不稳定都会影响最终的销售情况。多考察，进的货物质量和正品保证，售前售后服务做好，这样客户会越来越多。
很多渔具店顾客少还没有倒闭，他们是靠什么盈利的？
在我看来，如果渔具店顾客少却没倒闭，那么很可能是因为这些渔具店能给顾客提供定制化或个性化服务，从而固定了自己的客户群体，又或者是因为这些渔具店拥有不错的垂钓资源，能经常组织渔友一起活动。换句话说，这些渔具店并不只靠售卖商品进行盈利，而是通过多渠道的方法来进行盈利。
一、通过提供定制化和个性化服务来盈利
若是渔具店只通过售卖常规的商品来进行盈利，那么将会面临盈利模式单一的问题。可若是渔具店能给客户提供定制化和个性化服务，那渔具店的盈利模式将会变得非常广。之所以这样说，一方面是因为定制化和个性化服务能帮助渔具店吸引更多的客户，另一方面是因为定制化和个性化服务能让渔具店获得更多的利润。最重要的是，通过提供定制化和个性化服务能有效帮助渔具店巩固自己的客户群体，从而能让渔具店拥有稳定的客源，还能在一定程度上帮助渔具店开拓更多新的市场。
二、通过垂钓资源来盈利
对于渔友来说，一般情况下他们最大的烦恼并不在买不起喜欢的渔具上，而是在去哪寻找好钓场。在这样的情况下，若是渔具店手握钓场资源，那么他们大可以通过组织活动的方法与钓场老板进行合作，从而获得抽成。这也意味着他们主要的盈利方式已经从单纯的售卖商品转变成为了提供资源。更何况售卖渔具很可能一年都卖不出多少，但活动却能时不时进行组织，所以对于手握资源的渔具店来说，这种盈利模式自然能确保他们一直将渔具店开下去，即便没什么人来买东西也是一样。此外，在这种盈利模式下，渔具店得到了收入，钓鱼场获得了利润，渔友也得到了钓鱼的乐趣，所以可以说是一种三方共赢的做法。
总的来说，如果渔具店能给顾客提供定制化或个性化服务，又或者有资源能经常组织一些钓鱼活动，那么即便这些渔具店顾客少，他们也很难倒闭。这是因为他们的营业模式已经向多渠道发展，不再局限于销售商品这一种模式。
渔具店应该怎么经营
钓鱼活动，已经不再像往年间那么简单了，渔具、鱼饵以及各种配套设施让这个活动更加的专业化，同时也带动了渔具店这个产业的飞速发展。相对于其他开店投资的项目，渔具店可谓特点鲜明，因此也需要特定的创业者去经营。
圈内人来做圈内事
所有的渔具店老板在开店之前都是钓鱼活动的玩家。正是因为有这样的经历，所以这些老板对钓鱼活动极为热衷，拥有很强的事业心，同时熟悉钓鱼活动的各种装备与需求，因此在经营上显得得心应手。
由于钓鱼活动具有相当的专业性，因此对于开一家渔具店来说，专业性的'要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话，那么就要求老板必须雇佣一个专业的钓鱼玩家来协助经营。没有钓鱼活动的行家，渔具店是做不起来的——这就是要圈内人来做圈内事。
圈内的人也得懂经营
钓鱼活动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。
就在前两年，专门的渔具店还非常少。一些起步开始做渔具店的经营者能够有点资金，从渔具展低价进一些货撑起个店面就不错了。而历经几年之后，尤其从2004年开始，渔具市场发生了根本性的变化，一方面市场空前活跃，摆脱了经营平淡的日子，卖方市场也彻底变成了买方市场;另一方面，一些经过几年摸索打拼的渔具公司脱颖而出，在品牌号召力、营业面积、营业额等方面都取得突破性进展。渔具店开始展现出朝气蓬勃的局面。
渔具店发展的过程也是逐步走向规范的过程。最初做渔具店，经营者完全依赖渔具展进货。由于市场的深化，渔具经营的开放程度越来越高，钓鱼店的经营也越来越规范，现在，渔具店的货源情况基本上是渔具展进货与正规代理商产品各占一半，随着进一步发展，“正品”将成为渔具的主要概念。中国渔具市场将过渡到成熟品牌的天下。
从这样的趋势看，钓鱼活动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来，第一个就是专业化，第二个就是个性化，因此经营渔具能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。
所谓精品路线，首先是产品品牌好，有良好的质量保证。在渔具中也有高中低档之分，一般要以中低档为主，也要有些高档产品烘托，但质量要求是一致的。除了产品质量，销售服务也一定要跟上去。因为渔具店的服务人员，他们不仅仅是销售人员，还应是各种产品装备的顾问与指导员，只有这个指导员过硬，顾客才会感觉店内商品的价值。一个渔具店的号召力，很大程度上取决于这些顾问的素质。
赚的就是圈内钱
随着从无到有，从起步到完善，渔具店的行业门槛逐渐提高。最初用10万元在北京和上海就可以成功开一家30平方米的店。而现在，在大城市，没有50万元是无法跨入这个门槛的。
“很多人不知道用10万元在北京或者上海类似的大城市开一家渔具店是个什么概念。我可以大致给出这个概念——说保守一点，10万元在大城市开店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是与其他经营者合租一个店面。这是因为无论店的规模怎样，除了房屋租金与流动资金之外，必须保证一定的铺货量。在中小城市，由于店面租金会低一些，因此可能初期投入十万元也是能够做起来的。”
专业性和网络化可能是渔具店最有前途的两条发展之路，专业化方面发展可以让店铺赢得大批的“学徒”买家，一方面可以销售商品，另一方面，通过传播钓鱼知识更可以在圈子里赢得好的口碑，而网络化的好处是可以省下店铺租金，另外市场也可以在网络上被不断扩大。