化妆品店如何经营

编辑:全民百科 时间:2024-06-19 11:00:51

一、经营模式的确定。

首先是要把专卖店的经营模式确定下来,是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,就好确定品牌,并选择进货渠道。

二、品牌的选择。

单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。

三、店铺选址。

选择经营地址非常重要,选择一个好的商铺起码成功了60%。选址可以参考以下的内容:

1. 当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区。

2. 人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区。

3. 高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体。

4. 最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修。

连锁加盟的店一般由公司给装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。如果不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但尽量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

五、首次配货。

加盟店可以和总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很正确,但一般来说,如果是加盟的品牌,那么一般会有3个月的退换货期,可以退换货。

六、店铺布置。

产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把它堆放多一点。

七、人员招聘。

要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉店里销售的产品,了解产品知识。