如何做业务如何开发新的市场

编辑:全民百科 时间:2024-04-21 03:00:23

做业务步骤:

1. 了解当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济状况等基本情况。

2. 了解市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、竞品价格、竞品质量、竞品售后等情况。

3. 通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,进行比较分析。

4. 与顾客建立相互依赖的人际氛围。

5. 给客户具体介绍业务,进行谈判。

开发新的市场步骤:

1. 熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品;熟悉加工工艺;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源。

2. 充分进行市场调研,分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,找到突破口,根据市场确定选择的渠道经销模式。

3. 拜访客户前的准备工作。

4. 拜访客户过程中,打动客户。

5. 在初步选定一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察。

6. 代理商的确立。