康宝莱的经营模式分为两类，一类是单层直销，和很多保险公司、期货公司差不多，依靠自己人际关系来销售产品并获得提成，开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构。
另一类是多层直销，就是直销商将产品卖给消费者之后，可以吸收、辅导、培训消费者，让他们也成为一个下级直销商，这样既可以有自己的销售提成，又会得到下级直销商的销售提成。
这两种直销模式是通过直销商销售产品后，其消费者是否能够成为下级直销商来决定的。
如果其消费者只是单纯的作为一个消费者而不会加入到产品销售中来，那么就是单层直销。
如果其消费者也成为一个直销商，那么便可以得到他们的销售提成，这样就是多层直销。