低球效应举例

编辑:全民百科 时间:2024-01-10 17:27:04

低球技巧又称虚报价格技术,是社会心理学顺从技巧之一。

事例:

1. 做汽车贸易的人都知道如何通过报虚假诱导买主。首先,销售人员会削价促销,向要买车的顾客报一个吸引人的低价位,一旦顾客同意购买,销售人员就会在成交以前一个各种各样的手段提高价格。低球技巧包括两步,首先使顾客同意买车,随后使顾客买到车子的现有条件尚不够如意。

2. 同学向自己本人借25元钱,说明天就归还。钱物借出后,借钱人得到钱物后说,钱物也许不能如期归还并说如果两周后再还钱对借钱人更方便。如果同意了,就说明借钱人使用的虚报低价技术获得了成功。