充分准备，不要投机取巧。
尽量多读一些买方国家的资料，写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。
准备几份预先经过上级授权的方案；快速思维：快速思维有助于解决问题。
快速思维不是指仓促草率，而是使你对不了解的东西迅速做出恰当的反应，令你的答复冷静而考虑周全；竞争性：不仅表现在取胜方面，也表示在某些方面做些让步，并转败为胜。
可信。
这与诚实、信用、奉献等有关，没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道；精力充沛：这种素质可以使在你谈判时坚持到最后；灵活性：可以使谈判者胜人一筹；创造性：可以改变观点，接受谈判中的任何变化，在必要的时候还要改变方向；丰富的产品知识：如果谈判人员对产品、行业或技术一无所知，就会彻底破坏谈判，因此要具备足够的专业知识。