怎么开发陌生人作为客户

编辑:全民百科 时间:2024-10-05 03:00:53

在职场上大多数的客户都是需要我们自己去挖掘发现维护的,而公司只是相当于一个平台

前提或条件

    信心信任

步骤或流程

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第一,虽然我们发展客户的最终目的是盈利销售,但是不能目的性太过明显了,很容易让人产生反感

2

第二,要善于沟通,这里的沟通也包括赞美等,让别人听上去可以很舒服

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第三,与陌生人建立起最基本的信任,这是很困难的一件事情,尤其我们是有销售这个任务在这里的

4

第四,要对自己和产品有信心,只有自己接受这一切,别人才会有可能也接受

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第五,基础知识,包括产品的性能特色,这些都应该要倒背如流,对客户的问题能迅速反应

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第六,这可能是一个漫长的过程,中间可能会经历很多次的拒绝,要习惯并不气馁