第一，“冰墩墩”本身设计憨态可掬，十分可爱，受到人们尤其儿童青少年喜爱，有市场购买需求。
第二，前期被忽视。奥运会、冬奥会，在世界范围内已举办了很多届，中国2008年也举办了夏季奥运会，人们潜意识里更多关注的是奥运开幕式，金牌争夺和奖牌榜，往往相对忽视奥运纪念品。
第三，突然被聚焦。冬奥会和夏季奥运会在颁奖环节有一个区别，就是单独设置了颁奖广场，所有的奖牌在颁奖广场举行，比赛现场只颁发纪念品，此次就是带“金边”的“冰墩墩”，所以亿万观众的目光很容易就被“冰墩墩”吸引，进而引发购买愿望。
第四，稀缺性突显。前期不瘟不火的销售状态，让厂家和商家都不敢大量生产囤货。短时间的巨大市场需求叠加中国新年生产工厂放假，形成可以买，但买不到的状态，凸显出了稀缺性。
第五，稀缺性带来的隐形能力效应。当一个物品很稀缺时，面对高关注度和普遍需求，谁能买到，谁能第一时间拿到，就能体现出自身能力，这个能力往往又被与权力、金钱、关系相联系，形成深层次需要。
第六，高关注度和稀缺性引发热搜和流量效应。当亿万观众都想买却买不到时，各种“连夜排队”，“几百米长队”，“抢购一空”，“冰墩墩设计师自己也买不到”，“黄牛两千元高价销售”，“女足姑娘也想要一个“冰墩墩””的新闻就出现了，短时间内形成顶流。