做销售怎么找客户

编辑:全民百科 时间:2024-04-26 09:28:01

客户具体在哪里?我们的潜在客户(未来需求者)在哪里?我们的有效客户(真正的需求者)又在何方?是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。一般常用的方法有:1.放大自己所在行业把需求点放大到自己所在行业,这个行业在国内的分布状况,划分出重点,进而收集资料和分析需求点。

2细分行业 细分析市场以后,客户随之被细分,可以重点兼顾,做到有的放矢,不盲目的开发客户,节省资源。

3. 调查市场去相关主管单位调查,或者与之合作单位咨询,最大用量企业单位在何方,具体用量,谁来主管,每年采购时间,采购方式,具体要求等等,这样会少走弯路。 

4. 从同行业入手,有认识的同行业的最好,让他们提供一些企业名录,以及一些相关的信息。

5.利用成型市场找客户利用使用过的成形市场,去进一步发掘客户。